Prof. Dr. Jack Nasher

Prof. Dr. Jack Nasher ist mehrfacher Buchautor, Gründer und Leiter des Münchener NASHER-Verhandlungsinstituts und vor allem als erfahrener Verhandlungsexperte bekannt. In Sachen Verhandlungsführung gilt er nicht nur in Deutschland als einflussreicher Wegbereiter, der die Thematik in der Wissenschaft und der Öffentlichkeit signifikant geprägt hat.

Jack Nasher: Langjährige Expertise in Verhaltensberatung

2010 wurde Jack Nasher zum Professor für Führung und Organisation an der Munich Business School ernannt – zu diesem Zeitpunkt war er der bis dato jüngste Professor des Freistaats Bayern. In einer Zeit der wachsenden Einflussnahme und Kontrolle des deutschen Staates sowie eines eher negativ geprägten Ansehens des Kapitalismus wollte Nasher die Vorzüge und Potenziale der freien Wirtschaft, vor allem in Form von Win-Win-Deals, ebenso hervorheben wie auch aktiv fördern. Erfolgreiches Verhandeln betrachtet Nasher damals wie heute als Konsequenz der erfolgreichen und praxisorientierten Verbindung von Wirtschaft, Rechtswissenschaft und Psychologie.

2015 gründete Nasher, der sich privat vor allem für den Mentalismus sowie psychologische Illusionen interessiert, das NASHER-Verhandlungsinstitut im Stadtzentrum Münchens. Im NASHER-Institut bietet der Verhandlungs- und Kommunikationsexperte sowohl Verhandlungsberatungen als auch individuelle Trainingsseminare für Gruppen und Führungspersonal an.

Die Bücher und Veröffentlichungen von Verhandlungsexperte Jack Nasher

Abseits großer Verhandlungen auf Business-Ebene können Menschen in Form von mehreren veröffentlichten Sachbüchern sowie zahlreichen Seminaren von Jack Nashers Erfahrung und seiner langjährigen Spezialisierung profitieren. Seine Bücher konnten nicht nur zahlreiche aufgeschlossene Individuen auf der gesamten Welt inspirieren, sondern wurden auch in vielen Ländern zu Bestsellern auf dem Literaturmarkt.

In seinem 2013 publizierten Werk Deal! Du gibst mir, was ich will! geht Prof. Dr. Jack Nasher etwa auf die zentrale Frage ein, wie man genau das bekommen und erreichen kann, was man eigentlich will. Auf dem aktuellen Stand der wissenschaftlichen Erkenntnisse geht Nasher in seinem Bestseller fundiert und detailliert, aber jederzeit verständlich und unterhaltsam, auf die vielen subtilen Details und Stolperfallen des Lebens ein – nicht nur im Rahmen wichtiger Geschäftsverhandlungen oder Bewerbungsgespräche, sondern eben auch im Lebensalltag. Mit einem Augenzwinkern kommentiert der Autor in Bezug auf die Beziehungen zwischen Eltern und Kindern etwa: „Unsere erste Verhandlung führen wir mit unseren Eltern: Wir brüllen so lange, bis sie uns füttern.“

Im 2017 veröffentlichten Buch Überzeugt! Wie Sie Kompetenz zeigen und Menschen für sich gewinnen nutzt Nasher seine Kenntnisse in der Kognitions- und der Sozialpsychologie, um das Thema der empfundenen Kompetenz von Menschen aus diversen Perspektiven zu beleuchten und zu deuten. Dazu gehören etwa die Eigenheiten von verbaler und nonverbaler Kommunikation oder die Bedeutung des eigenen körperlichen Erscheinungsbildes. Der Autor zeigt nachvollziehbar auf, dass die eigentliche Kompetenz eines Menschen nicht immer mit der vom Umfeld wahrgenommenen Kompetenz übereinstimmen muss und warum der „Schein“ in der heutigen Welt sehr häufig wesentlich bedeutender und hilfreicher sein kann als das „Sein“, also die Erfahrung oder wahre Fachexpertise.

Zudem wurde sein ebenfalls 2017 publiziertes Werk Die Staatstheorie Karl Poppers. Eine kritisch-rationale Methode, welches sich vor allem mit der Bedeutung einer offenen Gesellschaft befasst und dessen Honorar Nasher im Anschluss vollständig an Human Rights Watch spendete, zum Spiegel-Bestseller im Bereich der Philosophie. Jack Nasher setzt sich weiterhin stark für eine freie sowie unzensierte Diskussionskultur in der Gesellschaft ein und gehörte im Herbst 2020 zu den ersten Unterzeichnern des Appells für freie Debattenräume.

Prof. Dr. Jack Nasher in den Medien

Auch im Internet, dem Fernsehen und internationalen Printmedien ist Verhandlungsexperte und – laut Forbes – „einer der führenden Verhandlungsberater der Welt“ Jack Nasher alles andere als ein Unbekannter. Er ist nicht nur Autor der jährlichen Forbes-Liste Top 10 World Changing Negotiations, sondern wurde mehrfach in renommierten Zeitschriften und Magazinen wie Harvard Business Review, dem Wall Street Journal, der FAZ oder der ZEIT vorgestellt und diskutiert. Besonders in Deutschland erreichte er auch Bekanntheit durch zahlreiche Gastauftritte in Fernsehsendungen wie TV total, Planet Wissen und stern TV.

Mit mehr als 10 Millionen Views führt Prof. Dr. Jack Nasher zudem einen erfolgreichen Kanal bei YouTube. Hier bietet der Verhandlungsspezialist unter anderem ebenso praktische wie unterhaltsame Alltagsratschläge zur überzeugenden und souveränen Anwendung unterschiedlicher Verhandlungstechniken an oder kommentiert aktuelle gesellschaftspolitische und -kulturelle Ereignisse.

Jack Nasher: Sein Leben und Weg von Korbach nach Oxford

Der Sohn zweier Ärzte, die sich im Rahmen ihres Medizinstudiums in der tschechischen Hauptstadt Prag kennenlernten, wurde am 01.07.1979 als Jack Lord Nasher-Awakemian in Korbach, einer hessischen Kreisstadt, geboren. Sein Vater entstammte einer armenischen Familie und wuchs ursprünglich in Syrien auf. Nashers Mutter ist Mitglied einer großen deutsch-afghanischen Familie.

Bereits während seiner Schulzeit in Korbach verschlug es den äußerst neugierigen Jack Nasher in die Vereinigten Staaten von Amerika und nach Frankreich. Dort sammelte er nicht nur erste interkulturelle Erfahrungen, sondern entwickelte schnell eine besondere Leidenschaft für zwischenmenschliche Kommunikation und Interaktion.

Auf Nashers Abitur folgte an den Universitäten von Trier und Frankfurt schließlich ein erfolgreicher Studienabschluss mit Prädikatsexamen im Bereich der Rechtswissenschaften, der Philosophie und der Psychologie. Hier wurde der Grundstein für seine interdisziplinäre Expertise in Sachen Kommunikation und Verhandlungsführung gelegt.

Jack Nasher absolvierte sein Psychologie- und Philosophiestudium schließlich mit dem Master in Management Studies als Research Associate of Holywell Manor an der University of Oxford. Einige Zeit später war Nasher dort ebenfalls als Tutor aktiv. 2018 unterrichtete er zudem als Gastdozent im Oxford-Campus der Stanford University.